PMF

定義

良い商品ではなく、市場の痛みと使い続ける理由が噛み合うこと。

PMFは「良い商品ができた」という感想ではありません。顧客の痛み、代替手段との比較、継続利用、紹介、価格、販売チャネル、市場の広がりが重なって見えてくる状態です。使ってもらえたことより、使い続ける理由があるかを見ます。

初期の市場は、広ければよいとは限りません。むしろ狭く強い痛みを持つ顧客から始める方が、何が刺さっているのかを確かめやすくなります。代替手段に勝てているか、顧客が自分の言葉で価値を説明するか、価格が通るかが信号になります。

PMFを誤解すると、登録数や一時的な話題だけを成功と見てしまいます。大切なのは、市場が商品を引っ張り始めているかどうかです。作るもの、売る相手、届けるチャネルが噛み合っているかを観察するための概念です。

1. PMFは良い商品ではなく噛み合いである
2. 顧客の痛みが先でプロダクトは後である
3. 最初の市場は狭いほど見つけやすい
4. 代替手段に勝てなければPMFではない
5. Dropboxは需要を先に見せた
6. PMFは使い続ける理由に現れる
7. 口コミは市場が動き始めた信号である
8. 価格が通るかで価値の強さが見える
9. Airbnbは市場の片側から火をつけた
10. Slackは新しい市場の言葉を作った
11. Sean Ellisの40%は温度計として使う
12. SuperhumanはPMFを改善手順にした
13. チャネルが合わないと市場に届かない
14. 市場が違っても見る信号は共通する
15. PMF後は作り方が変わる
16. PMFを誤解すると数字にだまされる